Airuのぶっちゃけトーク

うのあいるの気ままに生きましょう。

人生は何が起こるか?分かりません。だから楽しいと思うか?。辛くて、苦しいと思うか?それだけです。あなたの人生を選択してください。

売れる物には理由がある!!!!!(番外編)


※今日これから紹介する販売方法は、
  非常に強力です。
  使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
  使うときは、自己責任でお願いします…※



ちょっと想像してみてください。


あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。


そして、あなたは最近仕入れた新商品を
 たくさんの人に買ってもらうために、
 折り込みチラシを打とう考えています。


その新商品とは、
 一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。


 価格はなんと980円です。


さて、あなたならどんなチラシを作りますか?


100%ダニの侵入を防止する
 という商品の効能をアピールしますか?


 一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?


それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?


・・・
 ・・・
 ・・・


商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。


 =================
 実は、2年間使用した枕の重さの10%は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?


 実はあなたの枕カバーには、
 何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。


ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。


つまり、あなたは、
 毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。
そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
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そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
 次のように商品の話に移るのです。



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でも、大丈夫。
ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
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・・・


 さて、どうでしょうか?


このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。


 普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
 人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。


これが、
 「現代広告の心理技術101」で紹介されている
消費者心理の原則の1つ、
 「恐怖を利用して売る」という方法です。




 PS
悪用は厳禁です。
ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、
あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう